新手开直播带货的步骤 直播带货技巧和方法

在这个全民直播的时代,直播带货已经成为了2021年商家营销的必要渠道,随着互联网的发展,直播带货已经深入到各个行业,成为了炙手可热的话题。

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那么,直播带货应该怎么去做呢?又有哪些直播带货技巧是可以学习的呢?

为此,青娱君为大家分享一些直播带货的相关知识与技巧,以供大家学习和参考。

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直播前的准备

青娱君介绍:不同的直播平台有不同的规则和玩法,在此基础上,直播间场地的设置也极为重要。

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直播间设备

和拍短视频不同,直播间的设备要根据具体的产品进行调节,室外直播最好用专业的运动镜头,手机识别不了的细节展现,则需考虑专业的摄像设备。

灯光

直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品,灯光从上方还是侧方照下来更符合需求,都是准备前期需要考虑的点。

搭建

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象,例如:销售甜美服装的主播,搭建一个粉色系、挂满漂亮衣服的直播间,则更能增加用户停留时长。

产品与价格

青娱君表示,电商直播的决定性因素就是产品与价格。

每个直播间,都有自己的价格区间,太低价格的或者太高价格的,都不会去销售。

而电商直播要挑选合适价位的产品,能够入选的商品,都是适配直播间粉丝的价格。

02

直播中的技巧

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人设与定位

青娱君提醒:选择产品时,主播必须考虑自己的定位。

选择不合适的产品只会浪费时间,甚至会影响粉丝的粘性。

首先,我们需要避免同质化。

大多数消费者对流行商品都有抵触情绪,所以我们在选择商品时,可以优先选择相对小巧、清爽的产品。

其次,美的价值不应该低。

大部分直播都是基于冲动消费。好看的产品会刺激用户的购买欲望。

短视频/直播的封面

作为用户第一眼就能注意到的元素,封面对整个视频有着至关重要的作用,在确认不违规的前提下,优质的封面能获得更多的流量和播放。

封面的选择,首先应该和内容相关,其次是视觉冲击力强,或是能引发用户的联想和好奇心。

标题

如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力,标题在这时则充当了完美替补。

如何定义一个好的标题?

这个问题没有明确的答案,却有许多共性:

1. 在标题里多用疑问或反问句;

2. 结合实事、热点,或是和明星相关的话题;

3. 猎奇的标题更容易吸引读者;

4. 能够戳到用户的痛点,比如你的用户多是勤俭居家,那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

互动

青娱君介绍,适当的互动活跃气氛,如大声地说出粉丝的ID和昵称,适当加上一些语气助词,会让用户觉得进入你的直播间,受到了尊重。

开场前简单地介绍一下今天要卖的产品,除了基本的产品属性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。

另外,直播间也可以设置多种运行模式,有节奏地分批引入用户。

03

直播后的复盘

青娱君表示,每一场直播结束,一定要抓紧时间进行复盘!

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单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理,记下可以提高的地方。

而复盘的过程中,有几个点尤其需要注意:

1、数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和分析,和之前的直播数据做横向纵向对比,并找出数据背后代表的具体类目,是直播间停留时长、是转粉率还是其他因素。

2、老用户的活跃度

即已关注你的用户在直播间的活跃度,他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。

3、直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户,在结束后有多少人转为你的粉丝,即从公域流量到私域流量的转化。

4、调整改进

在所有数据分别进行对比后,一定要记下可以改进的地方,在下一次直播时进行时实施。

最后,青娱君表示:今天提供了一些直播带货的思路与技巧供大家参考借鉴。

其实,直播带货还存在着诸多细节性的技巧,青娱君以后会继续为大家分享更多实战性的技巧和方法。

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