毛利率超60% 周杰伦母亲参股公司拟上市

9月30日,巨星传奇向港交所主板提交上市申请,民银资本(0.098,-0.00, -1.01%)为独家保荐人。公司是一家通过创作独有的明星IP,赋能成为中国快速发展的新零售运营商,专注通过各种渠道销售健康管理产品及护肤产品(主要通过微信等社交电子商务渠道),主要产品包括魔胴防弹咖啡及护肤品。

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  招股书显示,巨星传奇2017年成立,为周杰伦先生2017年及2018年的世界巡回演唱会《地表最强》提供分包服务,2019年4月起在全国范围内正式推出魔胴防弹咖啡及建立魔胴防弹咖啡总经销商协助模式及系统,2021年正式推出两条新的护肤品产品线摩肌博士及茶小姐

  公司表示,于2020年,根据灼识咨询报告,公司按总商品交额计为中国防弹饮料市场最大的公司,市场份额为40.6%。此外,根据相同报告按总商品交易额 计,公司于2020年在基于小区的社交电商业中名列中国健康管理前十。

  巨星传奇向的专有明星IP及以IP 为导向的综艺节目及活动为公司的产品品牌、分销网络及消费者采购赋能,包括以周杰伦先生为中心的各种形式的专有IP组合。值得注意的是,巨星传奇高度绑定艺人周杰伦,是周杰伦多场大型音乐会的分包商、策划者和投资者。

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  巨星传奇和周杰伦如何深度绑定?

  1)公司为周杰伦多场大型音乐会的分包商、策划者和或投资者,包括周杰伦于2017年和2018年在中国25个城市举办的世界巡回演唱会、2019年在湛江举办 的一场演唱会以及2020年在宁波举办的一场演唱会;

  2)公司为周杰伦量身打造的真人秀节目周游记的主创并拥有其IP;

  3)于2019年8月,公司与杰威尔音乐订立合作协议,据此双方同意共同开发及拥有周同 学商标;

  4)于2021年8月30日,公司与杰威尔音乐、Archstone订立为期10年的IP授权协议,据 此,公司向杰威尔音乐获得在全球范围内开展与周杰伦及其IP有关的各类项目的优先权,例如IP创造、活动及媒体制作。

  5)根据招股书,公司已与周杰伦及其艺人经纪公司杰威尔音乐及Archstone建立长期合作关系。公司的控股股东或董事包括周杰伦的母亲叶惠美以及周杰伦先生艺人经纪公司的两名董事及控股股东杨峻荣及陈中。

  收入集中魔胴防弹咖啡,整体毛利率超60%

  根据公司财报,魔胴防弹咖啡为主的新零售业务占到公司总收入的80%以上,其中魔胴防弹咖啡2019以来分别实现收入7192.7万元、3.33亿元,2021年中期实现收入1.2亿元,同比大幅下滑,公司表示,此乃由于周游记第一季的播出于2020年6月完成,以及我们于2021年 上半年并无2020年1月策划的宁波巨星行动超级夜等可资比较规模的销售及营销活动。

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  截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度以及截至2020年及2021年6月30日止六个月,公司毛利分别为人民币2372万元、人民币5661万元、人民币2.33亿元、人民币1.32亿元及人民币1.02亿元,而毛利率分别为25.1%、65.4%、50.9%、42.4%及61.2%。具体到魔胴防弹咖啡,毛利率高达68.8%,此前一度超70%。

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  整体业绩来看,巨星传奇2018年、2019年、2020年营收分别为 9468万元、8658万元、4.57亿元。2021年上半年营收为1.66亿元,较上年同期的3.12亿元下降46.8%。

  2018年、2019年及2020年期内公司利润分别为880万元、2270万元及7560万元。巨星传奇2021年上半年期内利润为829万元,较上年同期的6580万元下降87.4%。

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  周杰伦母亲为公司重要股东

  根据招股书,马心婷为公司董事会主席兼执行董事,曾在IDG资本担任顾问;钱中山为行政总裁,曾在巴克莱、搜狐等任职;赖国辉为首席财务官,曾担任中国数码文化(0.058, 0.00, 0.00%)的执行董事;周佩敏为首席运营官,周杰伦的“御用文人”方文山为首席文化官。

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  杨峻荣、陈中为非执行董事,其中,杨峻荣为著名的音乐制作人,主要负责艺人管理,担任包括周杰伦在内的经纪人;陈中负责为包括周杰伦先生在内的多位艺人磋商代言协议,并执行演唱会。

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  于最后可行日期,马心婷(透过其全资拥有的公司Harmony Culture)、杨峻荣及叶惠美(透过彼等全资拥有同等股份的公司Legend Key)及陈中(透过其全资拥有的公司Max One)分别实益拥有本公司已发行股本的27.63%、27.63%及9.21%,而根据创始人于2021年9月13日订立的一 致行动方协议,连同彼等有权集体对本公司64.47%的表决权行使控制权。

  也就是说,马心婷、陈中、杨峻荣及叶惠美为公司一致行动人,为公司实控人,实际控制公司64.47%的股权,其中,马心婷持股27.63%,陈中持股9.21%,杨峻荣及叶惠美持股27.63%(各持股50%的Legend Key),其中,叶惠美为周杰伦母亲及杨峻荣的投资合伙人。

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