美妆带货直播脚本范文 电商带货直播脚本

这两年,直播卖货非常火爆,也是卖产品的好方式,现在,直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出,还需要做好功课,譬如前期需要写直播脚本。

手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间

那么,如何写好脚本,让你的直播更加吸引人呢?下面,就由我们分享给大家一些实用方法。

1. 为什么直播也要写脚本

1)梳理直播流程

做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动,特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品,那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播,尬聊。

所以,做脚本首先能解决的就是梳理直播流程,让直播的内容有条不紊。

2)管理主播话术

有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么,还有什么没做,此外可以借助主播传达出更多的内容。

3)便于总结

总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作,而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据,这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也要有运营,不是主播开播了,运营就可以溜之大吉了。

手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间

2. 写直播脚本有哪些要点

1)一周一脚本

建议以一个星期为单位做直播脚本,这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割,减少运营策划的工作量,提高直播的工作衔接,同时也方便阶段性总结。

手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间

2)周期性游戏

电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺,比如唱歌,跳舞。

那怎么才算游戏呢?每周二的 9.9 秒杀,每个周五六的新品五折,一周一次的拍卖。

如何让消费者记住你,无疑比让他认同你的产品要更容易一些。

手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间

3)产品要点

对于产品的要点提炼应该是整理成册,而且可以不断补充的,这样便于主快速了解产品,这个需要团队协作了,主播最好也能参与。

手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间

3. 手把手教你写直播脚本

我们在直播的对接过程当中,可能会存在各种各样的问题,这样就需要我们以脚本的方式进行对接。

手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间

脚本分两类,一类是单品脚本,一类是整场脚本。

1)单品脚本

单品脚本建议大家以表格的形式写下来,这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上,这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。

2)整场脚本

整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概 4~6 个小时,中间是不会休息的。

接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述:

1.开播第一分钟马上进入直播状态,签到环节,和最先来的粉丝打招呼。

2.第 1~5 分钟,近景直播,边互动边安利本场直播 1~2 款爆款,互动建议选择签到打卡抽奖,不断强调每天定点开播,等粉丝大部队来。

3.第 5~10 分钟,剧透今日新款和主推款。

4.第 10~20 分钟,将今天所有的款全部走马观花过一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续 10 分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。

5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍,参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

6.直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。

7.最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。

8.最后十分钟,主播剧透明天的新款,小助理见缝插针回复今日商品的问题。

9.最后一分钟,强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利。

一份适合的直播脚本,是一个直播间步入正轨的必要条件,可以让你的直播变得更有趣,产品卖得更好,如果你还没有直播脚本,可以参考下结合自己的店铺商品去优化。

0

评论0

没有账号? 注册  忘记密码?